Webfaplus
کاربر تازه وارد
- تاریخ عضویت
- 29 آپریل 2021
- نوشته‌ها
- 59
- لایک‌ها
- 40
- سن
- 33
آموزش فروش چیست و چه اهمیتی دارد؟
تعریف آموزش فروش: به فرایند بهبود مهارت‌ها، دانش و رفتارهای فروشندگان با هدف افزایش حداکثری فروش، آموزش فروش می‌گویند. همانطور که می‌بینید، این تعریف بیشتر روی آموزش مهارت‌های فروشندگی متمرکز است.اگر فکر می‌کنید آموزش فروش چیز پیش‌پا افتاده‌ای است و هر کسی می‌تواند – بدون هیچ آموزشی – فروشندگی را شروع کند، جالب است بدانید ارزش جهانی بازار آموزش فروش حدود ۴.۶ میلیارد دلار است.
نگاهی تازه به آموزش فروش با دوره آموزش فروشندگی دیدار
بیشتر دوره‌های آموزش مهارت فروش، یک برنامه آموزشی دو الی سه روزه هستند. از فروشندگانی که در این دوره‌ها شرکت می‌کنند، توقع می‌رود که جدیدترین مهارت های فروشندگی را به همین سرعت یاد گرفته و سریعا در روند کاری‌شان پیاده‌سازی کنند. سایر چیزها – مانند شناخت موقعیت و به‌کارگیری مهارت فروش مناسب – به خود فروشنده واگذار شده و کسی در کنار فروشنده نخواهد بود تا بر عملکرد او نظارت کرده و نکات لازم را در عمل یاد دهد.اما تحقیقات ثابت کرده که ۷۷٪ آموخته‌ها تنها در ۶ روز به طور کامل فراموش می‌شوند؛ مگر اینکه روی آن‌ها کار کرده و در عمل پیاده‌سازی شوند. به همین دلیل است که دوره‌های آموزش فروش، کارایی چندانی ندارند و در طولانی مدت شکست می‌خورند.
بهترین دوره آموزش رایگان فروش
تیم مشاوره فروش دیدار همیشه می‌گویند که پس از نتایج منفی حاصل شده، دوره‌های آموزش مهارت های فروشندگی، به سمت خودآموزی، آموزش جامع و گیمیفیکیشن پیش رفتند. این دوره‌ها روی مهارت‌های فروش فردی تمرکز می‌کنند؛ با آموزش نکات پایه‌ای شروع شده و در نهایت به نحوه‌ی به‌کارگیری این نکات به صورت عملی می‌پردازند.دوره‌های آموزشی فروش بسیاری به این روش ایجاد شده‌اند. پیدا کردن یک دوره آموزش فروش حرفه‌ای و کامل از میان انبوه سایت‌های مختلف چندان هم راحت نیست. به همین دلیل ما یکی از محبوب‌ترین دوره‌های آموزش فروش حرفه‌ای در سطح جهانی را برایتان به فارسی ترجمه کرده‌ایم. دوره‌ی آموزش فروش کریس کرافت بر تغییر نگرش و رفتار، آموزش اصول فروشندگی و پیاده‌سازی آن‌ها متمرکز است.
برایتان درسنامه‌ای برای آموزش فروش و فروشندگی در نظر گرفته‌ایم. ۲۱ مقاله در این درسنامه قرار گرفته‌اند تا با اصول فروشندگی به روش دیدار آشنا شوید و جدیدترین مهارت‌های فروشندگی حرفه‌ای را یاد بگیرید.
- آموزش فروش (صفحه اصلی)
- فروش چیست؟ | یک دیدگاه جدید به کار فروشندگی (درس ۱ آموزش فروش)
- فروش موفق در ۸ گام خیلی ساده (درس ۲ آموزش فروش)
- متد فروش ارتباطی چیست؟ | ۴ مرحله اصلی در روش فروش مدرن (درس ۳ آموزش فروش)
- فروشنده ی محبوب قلب ها! | چرا ایجاد رابطه با مشتری انقدر مهم است؟ (درس ۴ آموزش فروش)
- زبان بدن در فروش | ۵ نکته کلیدی برای محبوب شدن نزد مشتری (درس ۵ آموزش فروش)
- ایجاد “احساس مهم بودن” در مشتری، در مذاکرات فروش (درس ۶ آموزش فروش)
- اثر “خوب گوش کردن” در افزایش فروش (درس ۷ آموزش فروش)
- “قیف سؤالات فروش” چیست و چگونه کار می کند؟ (درس ۸ آموزش فروش)
- روانشناسی مشتری | راز فروش به تیپ های شخصیتی مختلف (درس ۹ آموزش فروش)
- چگونه باید نیازهای مشتریان را شناسایی کرد؟ (درس ۱۰ آموزش فروش)
- تکنیک “ایجاد نیاز در مشتریان” برای فروش بیشتر (درس ۱۱ آموزش فروش)
- به جای فروش، برای مشتری نسخه تجویز کنید! (درس ۱۲ آموزش فروش)
- تکنیک “کندن پوست پیاز” در برخورد با مخالفت های مشتری (درس ۱۳ آموزش فروش)
- روش اصولی “همدلی کردن با مشتری” در مذاکرات فروش (درس ۱۴ آموزش فروش)
- شاه کلید فروش: برای همه شرایط احتمالی آماده باشید! (درس ۱۵ آموزش فروش)
- تخفیف دادن ممنوع! | ۵ ترفند برای مواجهه با مشتریانی که زیاد چانه میزنند (درس ۱۶ آموزش فروش)
- اصول اساسی “نهایی کردن فروش” (درس ۱۷ آموزش فروش)
- استراتژی‌های فوق‌العاده موثر برای نهایی کردن فروش (درس ۱۸ آموزش فروش)
- فوت کوزه گری فروشندگان حرفه ای: همیشه توپ را در زمین خود نگه دارید! (درس ۱۹ آموزش فروش)
- ۷ اصل اساسی برای افزایش راندمان فروش (درس ۲۰ آموزش فروش)
- روش علمی فروش (درس ۲۱ آموزش فروش)
آیا با این درسنامه، مهارت فروش و فروشندگی را هم یاد می گیریم؟
بله. با خواندن این درسنامه به بیش از ۲۰ مهارت فروش ۱۰۰٪ مسلط خواهید شد و می‌توانید آن‌ها را پیاده‌سازی کنید. با این دوره آموزشی هم به یک فروشنده حرفه‌ای و موفق تبدیل می‌شوید و درآمد خود را افزایش دهیم، هم در زندگی و ارتباطات خود هم موفق‌تر عمل خواهید کرد.با گذراندن دوره مهارت‌های فروش دیدار می توانید به اصول اولیه فروش، توانایی تشخیص نیازهای مشتری، تجویز راهکار به جای فروش و مهارت های فروش موفق مسلط شوید. همینطور یاد می‌گیرید چطور با مخالفت‌های مشتری برخورد کنید و چگونه از کلمات استفاده کرده و فروشتان را نهایی کنید.
لینک دوره آموزش فروش دیدار : https://didar.me/sales-training
