تبلیغات فروشگاه خود را به ما بسپارید تا فروش شما را بترکونیم !!

[irantrack]

دوستان عزيز بذاريد من يه چيزي را روشن كنم!

اين اقا ميدونيد براي چي درصد كار نميكنه !؟
- چون خودش كه سايت پربازديد نداره بياد براتون تبليغات بذاره! مدير فروش شما ميشه نه همكار در فروش !
كار به اين صورته كه شما پولتون را بهش ميديد و اين اقا با توجه به رفاقت با سايت هاي پربازديد يه مبلغي را براي مدير سايت و يكمي هم براي خودش بر ميداره!

پ.ن : هدف اين پست چيزي جز رفع ابهام دوستان نيست! و من نه كسي را تاييد و نه رد ميكنم!

موفق باشيد.

در مورد رفع ابهامتون شما کاش از اول پست ها رو می خوندین تا ببینین که من همین رفع ابهام رو اول پستهام ذکر کردم و گفتم !!! گفتم با بعضی کسا دوستم و مبلغی به اونا می دم و بقیش رو واسه خودم .
دقت بیشتری بکن برادر من . :blush:


دوستان عزیز لطف کنید از اول تاپیک رو دنبال کنید و از ارسال اسپم خودداری کنید . مرسی .

 

[themylife]

سلام

يك سوال ديگه براي من پيش اومد

اومديم و ما هزينه كرديم و شما هم تبليغ كردي بعد فروش نكرد و سفارش نيومد اونوقت چه جوري ميخواين فروش را بتركونيد ؟

 

[irantrack]

سلام

يك سوال ديگه براي من پيش اومد

اومديم و ما هزينه كرديم و شما هم تبليغ كردي بعد فروش نكرد و سفارش نيومد اونوقت چه جوري ميخواين فروش را بتركونيد ؟

برادر من این سوال قبلاً جواب داده شده !! شما چرا یکمی به خودت زحمت نمی دی و از اول تاپیک مطالعه کنی؟



به سوال های تکراری پاسخ داده نمی شه ! دوستان جواب بیشتر سوالات خود را با مطالعه کامل تاپیک خواهند یافت .

 

[themylife]

برادر من این سوال قبلاً جواب داده شده !! شما چرا یکمی به خودت زحمت نمی دی و از اول تاپیک مطالعه کنی؟



به سوال های تکراری پاسخ داده نمی شه ! دوستان جواب بیشتر سوالات خود را با مطالعه کامل تاپیک خواهند یافت .

با سلام

اخه من نديدم شما هيچ سوالي رو كامل پاسخ بديد ! واسه همين مجدد سوال كردم كه پاسخ كامل بديد !

 

[themylife]

ايديتون رو هم برام پي ام خصوصي كنيد

با تشكر

 

[Shemshad]

در مورد رفع ابهامتون شما کاش از اول پست ها رو می خوندین تا ببینین که من همین رفع ابهام رو اول پستهام ذکر کردم و گفتم !!! گفتم با بعضی کسا دوستم و مبلغی به اونا می دم و بقیش رو واسه خودم .
دقت بیشتری بکن برادر من . :blush:


دوستان عزیز لطف کنید از اول تاپیک رو دنبال کنید و از ارسال اسپم خودداری کنید . مرسی .

من كه طرف شما بودم!!! :blink::blink::blink:

 

[irantrack]

من كه طرف شما بودم!!! :blink::blink::blink:

خوب آخه الکی داره تعداد پستهای این قسمت زیاد می شه !!!

 

[senatoor]

خوب اینطوری به نتیجه ای نمی رسیم باید یکی پیش قدم بشه ( من)

فقط یه سوال قبل اینکه شروع کنیم

من الان فروشگاهم روزه 500 600 بازدید داره اما به تناسب بازدید فروش پایینه میانگین بگم از هر 100 نفر یه نفر خرید می کنه البته خرید هایی خوبی می کنن اما خوب بالاخره اینجا بحث تعداد نفر مطرحه

حالا سوال : شما فروشگاه منو که دیدی به نظرت مشکل محصولاته ؟ اینو بگم بازدید کننده ها سوری نیستند همه به واسطه تبلیغات فروشگاه وارد می شند و می دونند که فروشگاهه چون من عادت ندارم مثل بعضی فروشگاه ها بنر ها رو طوری طراحی کنم که فقط کلیک خوره و وقتی میان تازه می فهمن فروشگاه توی همه بنر های من نوشته خرید پستی + تعداد دی وی دی های هر مجموعه

پس حالا بفرمایید با این اوصاف باز هم فکر می کنید نسبت به پول تبلیغاتم می تونه فروشم بره بالا ؟ چون دوستان و دورو بری های من همه در تعجبن که چرا با این بازدید فروشم زیاد بالا نیست

در ضمن بعضی ها معتقد بودند ظاهر فروشگاه باعث این امر شده که الان فروشگاه منو دیدید ظاهرش توی نت شاید نمونه باشه سرعت بارگذاری عالی که داره + اسونی کار و همچنین زیبایی خواص و منحصر به فردش . پس این نظریه هم رد میشه

 

[irantrack]

خوب اینطوری به نتیجه ای نمی رسیم باید یکی پیش قدم بشه ( من)

فقط یه سوال قبل اینکه شروع کنیم

من الان فروشگاهم روزه 500 600 بازدید داره اما به تناسب بازدید فروش پایینه میانگین بگم از هر 100 نفر یه نفر خرید می کنه البته خرید هایی خوبی می کنن اما خوب بالاخره اینجا بحث تعداد نفر مطرحه

حالا سوال : شما فروشگاه منو که دیدی به نظرت مشکل محصولاته ؟ اینو بگم بازدید کننده ها سوری نیستند همه به واسطه تبلیغات فروشگاه وارد می شند و می دونند که فروشگاهه چون من عادت ندارم مثل بعضی فروشگاه ها بنر ها رو طوری طراحی کنم که فقط کلیک خوره و وقتی میان تازه می فهمن فروشگاه توی همه بنر های من نوشته خرید پستی + تعداد دی وی دی های هر مجموعه

پس حالا بفرمایید با این اوصاف باز هم فکر می کنید نسبت به پول تبلیغاتم می تونه فروشم بره بالا ؟ چون دوستان و دورو بری های من همه در تعجبن که چرا با این بازدید فروشم زیاد بالا نیست

در ضمن بعضی ها معتقد بودند ظاهر فروشگاه باعث این امر شده که الان فروشگاه منو دیدید ظاهرش توی نت شاید نمونه باشه سرعت بارگذاری عالی که داره + اسونی کار و همچنین زیبایی خواص و منحصر به فردش . پس این نظریه هم رد میشه

لطف کنید آدرس فروشگاهتون رو واسم بفرستین + این هم شماره منه : 09362520763 ( مرتضی ) یه تماس بگیر که سریعتر انجامش بدیم !! چون داریم به اسفند می رسیم و من باید لیست رو تهیه کنم !!!

 

[Nevissande]

لطف کنید آدرس فروشگاهتون رو واسم بفرستین + این هم شماره منه : 09362520763 ( مرتضی ) یه تماس بگیر که سریعتر انجامش بدیم !! چون داریم به اسفند می رسیم و من باید لیست رو تهیه کنم !!!

فكر كنم اين باشه سايتشون:

http://cdonline.info/

خدائيش قشنگ طراحي شده. خودتون طراحيش كرديد؟

 

[samikhan]

فكر كنم اين باشه سايتشون:

http://cdonline.info/

خدائيش قشنگ طراحي شده. خودتون طراحيش كرديد؟

درسته با سیستم فا اسکریپت قشنگ قالب زده شده

 

[Shemshad]

خوب آخه الکی داره تعداد پستهای این قسمت زیاد می شه !!!

دستت درد نكنه دوست عزيز!
بيا و خوبي كن..

چون دوستان يكمي مبهم بودم راجب قضيه من خواستم روشنشون كنم .. بعد شما ميگي اسپم نكن ؟!

 

[irantrack]

دستت درد نكنه دوست عزيز!
بيا و خوبي كن..

چون دوستان يكمي مبهم بودم راجب قضيه من خواستم روشنشون كنم .. بعد شما ميگي اسپم نكن ؟!

شمارو نگفتم عزیز. کلاً گفتم .

 

[irantrack]

مدیریت فروش (Sale Management)









مقدمه

هدف تمام شركتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف كنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می كند.

فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شركت دارد.آنها محصولات شركت را به مشتریان معرفی می كنند، سفارشات فروش را كه منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می كنند. موقعیت محصولات شركت را در بازار حفظ می كنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می كنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شركت را فراهم می آورند. شركتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می كنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می كنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می كنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.



مدیریت فروش چیست ؟

مدیریت فروش از مباحثی است كه در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و كنترل نیروی فروش تاكید می كند.

برای درك و اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص كرد فروش چیست ؟

فروش عبارتست از كمك كردن به مشتری به منظور خرید چیزی كه آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد. فروش عبارتست از فرآیندی كه دارای سه مرحله زیر است:

1. درك نیازهای مشتری

2. ارائه راه حلی برای رفع این نیازها

3. كسب رضایت مشتری

كالاها و خدمات توسط شركتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید كننده و مصرف كننده را بازی می كنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و كنترل شود.



وظایف مدیر فروش چیست؟

اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و كنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.

مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص كند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف كل شركت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شركت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می كند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین كرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف كنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی كرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و كنترل كرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودكافی حاصل گردد.

مدیر فروش همچنین بخشی از اوقات خود را جهت رسیدگی به موارد زیر اختصاص می دهد.

1) گزینش و استخدام افراد مورد نیاز برای تكمیل نیروی فروش

2) فراهم نمودن امكانات جهت آموزش كافی برای نیروی فروش خود

3) اطمینان از اینكه سیاستها و برنامه های حقوق و دستمزد موجب انگیزش جهت فروش بیشتر در پرسنل فروش می شود.

4) ارزیابی هر چند وقت یكبار از عملكرد نیروی فروش

در زیر هر یك از وظایف مدیران فروش را به تفكیك در حوزه عملیات مدیریت فروش مورد بررسی قرار گرفته است.

• برنامه ریزی

مدیران فروش در عملیات خود ابتدا بایستی به برنامه ریزی فروش بپردازند. فرایند برنامه ریزی عبارتست از مجموعه ای از تصمیمات به هم پیوسته كه در نهایت تصویر تمام نمایی از مراحل عملیات به دست می دهد. البته لازم به یادآوری است كه برنامه ریزی فروش باید به دقت با برنامه ریزی كلی شركت هماهنگ و در قالب چهارچوب آن باشد.

اهمیت برنامه ریزی به معنای تفكر پیشاپیش و پیش بینی راه حلهای احتمالی آینده است. یكی از اهرمهای عالی برنامه ریزی فروش كه مورد استفاده مدیران فروش می تواند قرار گیرد، تدوین بودجه دقیق فروش و هزینه های توزیع و فروش، تعیین مناطق فروش و ایجاد سهمیه های فروش برای فروشندگان می باشد. برای تدوین بودجه فروش می بایستی مدیران فروش دست به پیش بینی فروش بزنند.

پیش بینی فروش یك تخمین از فروش های نقدی یا واحدهای فیزیكی بر پایه یك دوره زمانی معین در آینده تحت یك برنامه بازاریابی طراحی شده و مجموعه مفروضاتی از شرایط و عوامل محیطی می باشد. اساساً پیش بینی و بودجه فروش پایه و اساس تمامی برنامه ریزی های عملیاتی یك شركت را تشكیل می دهد

• سازماندهی

دومین وظیفه مدیر فروش سازماندهی است كه كاری بس دشوار و حساس و نسبت به مسائل موجود در فعالیتهای تجاری و بازرگانی، نیازمند دانش و تجربه بالا است. سازماندهی در صورتی به درستی انجام می شود، كه فرایند طرح ریزی به دقت انجام شده و اهداف شركت بطور اعم و اهداف بخش فروش بطور اخص مشخص شده باشد.

مدیر فروش باید به خوبی بخش خود را سازماندهی كند تا به نحو مطلوب و موثری وظایف متعدد و متنوع بخش فروش به انجام رسد. زمانی كه ساختار سازمانی بخش فروش به خوبی طراحی شود، خطوط گزارش دهی و روابط كاری، مسئولیتها و اختیارات، تفویض اختیار، روشها وكنترل ها مشخص خواهد شد. مجموع این عوامل موجب می گردد تا تیم فروش با یكدیگر به خوبی همكاری نموده و در جهت اهداف شركت به نحو موثری حركت نمایند.

• تامین نیروی انسانی

فروش عملی است كه به نیروی انسانی نیاز دارد و خدمات كامپیوتری نمی تواند آنرا از انسان بی نیاز كند. چنانچه قرار باشد عملیات فروش به نحو مطلوبی صورت گیرد، در درجه اول توانائی ها، دانش، معلومات و كوشش جمعی افراد استخدام شده در بخش فروش اهمیت می‌یابد.

موفقیت آمیز بودن عملیات فروش به انتخاب و گزینش صحیح فروشندگان بستگی دارد و بنابراین مدیر فروش باید به امر انتخاب و به كارگیری، آموزش و سیستم پرداخت حقوق و مزایای فروشندگان توجه زیادی مبذول دارد. مدیر فروش برای تامین نیروی انسانی مورد نیاز به برنامه ریزی نیاز دارد تا از طریق آن بتواند نیروی متخصص مورد نیاز خود را به نحو مطلوب انتخاب كند

یكی از مسائل مهم در برنامه ریزی نیروی انسانی، مسئله آموزش نیروی انسانی است. مدیران فروش با برگزاری دوره های آموزشی مختلف سعی می كنند كه شناخت فروشندگان از ساختار شركت، محصولات، اهداف و برنامه ها، مشتریان و شیوه های فروش افزایش یابد.

• هدایت

وظیفه دیگر مدیر فروش، اداره و مدیریت بر نیروی فروش است. او باید نیروهای انتخاب شده برای پست های مختلف بخش فروش را به گونه ای هدایت كند كه به نحو مطلوبی انتظارات شركت را تحقق بخشند.

اصولا مدیران فروش با تخصیص مناطق فروش و سهمیه فروش برای فروشندگان می توانند فرایند عملیات فروش آنها را هدایت كنند.

مناطق فروش عبارتست از حوزه جغرافیایی تخصیص داده شده به فروشنده جهت انجام فعالیتهای فروش. سهمیه فروش نیز عبارتست از تخصیص بخشی از فروش كل شركت به یك فروشنده یا یك منطقه خاص.

• كنترل

برای اطمینان از اینكه فعالیتهای نیروی فروش در چهارچوب برنامه ریزی انجام شده صورت می پذیرد، از عنصر كنترل در فرایند مدیریت فروش استفاده می شود. كنترل به معنای مقایسه نتایج بدست آمده با نتایج مورد انتظار و بررسی علل مغایرت آنها است.



فرایند مدیریت فروش

بطور كلی فرایند مدیریت فروش شامل 5 مرحله زیر است:

1-تعریف و ایجاد پایگاه اطلاعاتی به منظور جمع آوری اطلاعات مربوط به فروش

در این گام با مطالعه داده های مربوط به فروش محصولات مختلف شركت، پایگاه اطلاعاتی تعریف و ایجاد می شود. در این پایگاه كلیه اطلاعات لازم جمع آوری می شود.

2-تحلیل اطلاعات و بدست آوردن روندهای مختلف

در این مرحله با انجام تحلیل های مختلف بر روی داده های فروش روندهای مختلف بدست می آید. در این گام از تكنیك های مختلف آماری جهت تحلیل اطلاعات استفاده می شود.

3-پیش بینی فروش های آتی براساس روندهای قبلی

در اینجا براساس روندهای قبلی، میزان فروش های آتی تخمین زده می شود. اهداف بازاریابی شركت نیز در تعیین این میزان دخیل می باشند.

4-تعیین سهمیه و مناطق فروش

در این گام بازار هدف شركت به مناطق مختلف تقسیم شده و بر اساس این مناطق سهمیه فروش تعیین خواهد شد.

5- تعیین تعداد فروشندگان و عاملین فروش

در مرحله پایانی تعداد فروشندگان و عاملین فروش بر اساس سهمیه های فروش تعیین می شوند.



منبع: ماهنامه تدبیر، شماره 176، بخش كلینیك بازاریابی و تبلیغات، نوشته امیر بختایی و شادی گلچین فر

 

[irantrack]

اینم یه تعریف در مورد مدیریت فروش

 

[irantrack]

همونطوری که می دونید من (مرتضی ناروئی) و دوستم حمید از این یوزر (irantrack) استفاده می کردیم ولی از این به بعد من با یوزر Adshome_ir فعالیت می کنم .

 

[adshome_ir]

دوستان عزیز بالاخره بعد از مدتها آژانس تبلیغاتی AdsHome راه اندازی شد :
www.Adshome.ir